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砍单、滞销、裁员,Pro 7让魅族的这个冬天格外冷

2017-11-27 16:20 来源:新浪科技

[摘要] 前不久,有消息称因今年旗舰手机PRO 7/Plus销量不佳,魅族事业部销售副总裁褚淳岷已离职。除了褚淳岷之外,其带领的销售团队中的大部分员工也将离职。……

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 “产品烂,导致销量不好,结果产品经理不下台,让销售来背锅。”这是网上部分“煤油”对魅族销售部门高管离职的吐槽。

 前不久,有消息称因今年旗舰手机PRO 7/Plus销量不佳,魅族事业部销售副总裁褚淳岷已离职。除了褚淳岷之外,其带领的销售团队中的大部分员工也将离职。

 其实,褚淳岷并不是第一个为Pro7系列失败而背锅的人。早在今年9月,同样负责销售业务的魅族事业部副总裁潘一宽就黯然离职。值得一提的是,潘一宽与魅族新任CMO杨柘均为华为老将,而且是同期加入华为的。

 可能真像魅蓝总裁李楠所说的那样,魅族认识到了去年的战略失误。所以,相比去年的高调,今年的魅族确实低调了不少,但是这低调,似乎有点过头了。

 从年初至今,作为在国内拥有一定知名度的互联网手机品牌,魅族品牌仅仅推出了Pro 7系列这一款机型。而这款被寄予厚望的拳头产品,市场表现却是平平,登上了今年智能手机产品“跳水王”的宝座。

 

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排长队的老大爷也拯救不了失败的Pro7

 近日,有一张魅族线下专卖店的照片引起网友热议。照片中一家魅族线下店的门口排起了很长的队伍,这一切似乎显示着魅族手机卖的很好。不过有网友仔细观察,却发现图中排队的绝大多数是一些老年人,对此网友吐槽称,魅族现在找水军都不能做得专业点吗?

 作为今年魅族寄予厚望的旗舰产品,Pro 7系列从诞生的那一刻就饱受诟病。

 或许是因为利润压力,也或许是去年实现了盈利使其信心膨胀,魅族今年的Pro 7系列相对去年末推出的Pro 6 Plus系列,在整体硬件配置大幅下降的情况下,却定出了一个非常高昂的价格。

 上市之初,魅族Pro 7系列的起售价高达2880元,顶配的Pro 7Plus更是达到了4080元。在这样一个“无高通、不旗舰”的大环境下,绝大多数智能手机厂商在高端旗舰领域均放弃采用联发科芯片。因此,魅族成为了唯一一个将搭载联发科芯片的机型,卖出了超过4000元高价的厂商。

 上市之后,错误的市场定位让Pro 7系列的市场表现非常糟糕。从7月末上市至今,4个月的时间魅族Pro 7在京东商城的累计评价仅有1.4万条,这一数据与友商们动辄十万加的成绩相差甚远。同时,由于市场表现的糟糕,该机型在终端售价方面也出现了大幅跳水。

 从公开信息的情况来看,除了魅族官网上降价近500元之外,第三方销售渠道的价格也已跌至冰点。目前,全新魅族Pro 7的某宝售价已经跌至1500+(降幅近一半)。短短4个月的时间,第三方的终端零售价就蒸发1300元以上,这样的待遇也让Pro 7毫无争议的成为今年的“跳水王”。

 关于销量,或许是羞于启齿,魅族方面从未公布过Pro 7系列的销量。最近一次公布也只是在双十一期间,魅族高调宣布Pro 7合计销量环比增加392%。这一数据表面上很喜人,但基数是多少,魅族并未公布。

 关于Pro 7的销量,有资深业内人士对懂懂笔记表示:“最开始魅族向供应链下了300万台Pro 7背部画屏的订单,首批出货一百万台已经全部交付,但由于Pro 7销量的低迷导致魅族取消了后续订单。而目前,魅族Pro 7系列至少还有30万~50万台的积压库存,这部分库存也给魅族带来了相当大的压力。不过在如今全面屏大行其道的当下,Pro 7的双屏设计已经完全赶不上市场潮流,想要消化这部分库存变成相当困难的一项任务。”

 由此可见,魅族Pro 7的总销量或许连百万级都没达到。

 一个月前,魅族CMO杨柘曾在微博表示,魅族品牌年内将不会推出新产品。对此,外界普遍认为是因为Pro 7的失败导致亏损过多,所以其选择将现有的资金投入到销量更为稳定的子品牌魅蓝中。毕竟,今年魅蓝Note6的表现还是可圈可点的,尽管利润低,但能走量。

 

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固执的黄章和沉默的白永祥

 今年5月,魅族发布了全新的组织架构,将公司拆分为魅族、魅蓝、flyme三个事业部。此外公司创始人黄章再度出山,亲自挂帅魅族事业部,主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。

 其实,这并不是黄章首次透露自己复出的消息。早在今年1月份,在魅族举办的2017新春年会上,黄章就曾表示自己将再度出山打造属于魅族的梦想机。

 提起黄章,除了魅族公司创始人之外,“不喜欢就滚”“又不是不能用”这两句话恐怕是网友们对其印象最深之处。

 与偏执和自负的黄章不同,作为其老搭档,讲着一口云南普通话的白永祥则更为低调一些。只是,过分低调并没有为白永祥带来什么好处。此次魅族拆分,尽管白永祥与李楠、杨颜一样都获得升职,但不同是,李楠和杨颜分别获得获得了一个事业部的领导权,而白永祥只是接受各职能中心汇报并和黄章一起统筹全局。

 对此,上述业内人士对懂懂笔记表示:“白永祥目前的职位可能只是一个‘挂牌司令’而已,并没有实际的权利。老白和黄章都是擅长做产品的人,但在魅族内部主导权依旧紧紧抓在黄章手中,同时,老白也很难改变固执的黄章。”

 其实,关于白永祥尴尬的处境,从杨柘的突然空降就能看出一二。

 由于黄章和白永祥都更注重产品,所以黄章找来了更擅长营销的杨柘。作为一手缔造了华为Mate 7成功的手机圈老将,杨柘在营销方面很有实力。对此,有业内人士对懂懂笔记强调:“Pro 7这款产品尽管现在销量不好,但能有目前这几十万台的销量,其中很大一部分还得归功于杨柘。对于一款产品的好坏,市场前景如何,最了解情况的无疑是各地手机市场的操盘手和分销商们。据说他们在首次看到Pro 7时,就知道这款产品的市场表现不可能太好,但由于此前杨柘在华为任职期间出色的市场业绩让他们受益匪浅,所以,碍于面子也只好拿一些货,毕竟买卖不成仁义在。”

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 梦想机未成  IPO是否可期

 作为一个拥有14年历史,并且曾经一度引领市场潮流的手机厂商,如今的魅族已经和市场主流严重脱节。在今年全面屏概念席卷手机市场的局面里,魅族至今仍未推出一款全面屏机型,这或许令人感到遗憾。

 近日,魅族全面屏新机的谍照在网上曝光,但参考此前杨柘的表态,这款机型应该不会在2017年内推出。

 横向比较一下,魅族高挂“免战牌”的同时,友商却在为年底的最后一波冲刺暗暗攒劲。近日,360、一加、荣耀、金立等厂商纷纷爆出新机发布的宣传海报,且均为全面屏产品。手机市场一向是不进则退,偃旗息鼓的魅族与友商的差距或许将被进一步拉大。

 明年就是魅族成立15周年,也是黄章口中的梦想机与用户见面的日子。按照白永祥在Pro 7发布会上所说,目前高通的问题解决了、三星的问题也解决了。当硬件层面的限制不再,偏执的黄章能带来什么样的梦想机?“煤油”们依旧在期待着。

 不过与提升用户的信心相比,魅族更重要的任务是在主板上市。这里面最艰巨的一个任务是,企业要实现连续三年盈利。根据官方资料显示,依靠去年的机海战术和几波裁员,魅族已经成功实现盈利。不过,由于旗舰机的失败,今年的魅族要想实现盈利显然十分艰难。

 2018年,黄章的梦想机是否将如期到来?他能否成功拯救深陷亏损泥潭的魅族?在充满不确定性的市场中,黄章如今肩上的担子比以往任何时候都要更加沉重。

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文章关键词:滞销 裁员 Pro 7 魅族

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